¿Qué es el email marketing y por qué lo necesitas para el éxito de tu negocio?

No basta tener anuncios de pago, o miles de seguidores en Instagram, si no tienes una estrategia de email marketing, solo estarás apuntando a muchas personas en frío y esperando que tengan impulsos de compra o necesidad de tus servicios.

Las comunidades dentro del marketing digital son una tendencia que va en aumento, el email marketing es un canal directo a la bandeja de quienes quieres recibir información relevante y específica de tu negocio o industria, es por esto que el newsletter ya es de por sí un canal para la generación de contacto que merece un espacio dentro de tu negocio, tanto como los ads (anuncios) o las redes sociales.

Dentro de tu estrategia el papel que juega el email marketing es el de “madurar o calentar” a esa persona que está interesada en tus servicios, y funciona así: haces una campaña con un recurso gratuito a cambio de datos u ofreciendo tus servicios o productos.

Tu cliente ideal mira el anuncio y dice “sí, esto es justo lo que necesito”, te deja sus datos o visita tu web o comenta el anuncio. Si no hay una respuesta de tu parte como anunciante LO HABRÁS PERDIDO. En cambio sí de forma instantánea o automática le envías un email ¡habrás establecido el contacto!

Sí ya sé que dirás, “nadie abre el correo”, pero créeme si se trata de enviar un recurso gratuito (que solicitó), o si tiene un asunto que responde o continúa la comunicación del anuncio que vio, la probabilidad de que lo abra es muy alta, o por lo menos del 30%.

Y si a esto le sumas que ya conoces su necesidad (eso por lo que establecieron el contacto), pues ya sabrás qué temas o información le interesa, entonces a partir de ahí si preparas contenido personalizado de valor, con información que sirva para derribar objeciones. Es más probable que aquel clic en el anuncio se convierta en un cliente.

Otra de las razones por las que necesitas el email marketing para el éxito de tu negocio, es que una vez que tengas esa base de datos construida podrás venderles una y otra vez, sin costo adicional. Piensa que por lo menos el 30% de esa base de datos ya te conoce y confía en ti, y solo con enviar un correo ya podrás vender sin requerir una inversión adicional en publicidad.

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